Čtyři techniky manipulace

K dohodě patří ústupky. Když ale druhá strana nehraje fér, nejde o dohodu.

Tereza Sladká
Psycholožka

21. 5. 2018

Je normální, že se snažíme druhé přesvědčit o tom, co sami považujeme za správné nebo výhodné. Sami asi víte, že občas něco formulujete trochu nejasněji, pohrajete si s tónem hlasu a celé sdělení hodně zaobalíte, abyste druhého přiměli vidět situaci z jisté perspektivy a zvýšili tím šanci, že udělá, co chcete. Většina z nás má cit pro to, kde jsou hranice takového přístupu.

Při jednání bychom měli vědět, do jaké míry jsme ustoupili, uvědomovat si, v jaké míře jsme manipulováni, naše rozhodnutí by mělo být vědomé a svobodné. Prvním krokem je rozeznat techniky, které lze jednoznačně označit za manipulaci. Představím vám čtyři nejzákladnější.