Psychologie vyjednávání

Když je třeba vyjednávat, volíme ze čtyř možných strategií. Která je ta vaše?

Petr Pražák
Kouč

10. 3. 2016

Vyjednávání nevypadá pouze tak, že se pánové a dámy v tmavých šatech společně setkají u jednoho stolu. Ve vyjednávacích situacích se ocitáme každý den: v běžných pracovních vztazích, v rodině, při komunikaci s partnerem. Máme svoje zájmy a potřeby, stejně jako lidé kolem nás, a vyjednávání je jedním ze způsobů, jak je naplnit.

Dávné indiánské kultury prý respektovaly při rituálu vyjednávání čtyři zákonitosti, jež byly pro uzavření smíru nezbytné. Vyjednávající strany se musely za prvé na schůzku dostavit, za druhé pozorně naslouchat druhé straně, za třetí mluvit pravdu a za čtvrté nebýt závislé na výsledku.