Psychologie vyjednávání

Když je třeba vyjednávat, volíme ze čtyř možných strategií. Která je ta vaše?

Petr Pražák

Petr Pražák
Kouč

10. 3. 2016

Vyjednávání nevypadá pouze tak, že se pánové a dámy v tmavých šatech společně setkají u jednoho stolu. Ve vyjednávacích situacích se ocitáme každý den: v běžných pracovních vztazích, v rodině, při komunikaci s partnerem. Máme svoje zájmy a potřeby, stejně jako lidé kolem nás, a vyjednávání je jedním ze způsobů, jak je naplnit.

Dávné indiánské kultury prý respektovaly při rituálu vyjednávání čtyři zákonitosti, jež byly pro uzavření smíru nezbytné. Vyjednávající strany se musely za prvé na schůzku dostavit, za druhé pozorně naslouchat druhé straně, za třetí mluvit pravdu a za čtvrté nebýt závislé na výsledku.

Tento článek si mohou přečíst jen naši předplatitelé.

Chcete-li pokračovat ve čtení a otevřít si přístup k veškerému obsahu Psychologie.cz, pořiďte si předplatné.

Chci předplatné
Už máte předplatné? Přihlaste se.

Články k poslechu

Lidoop v zrcadle

Martin Burget přináší zajímavosti z oboru psychologie.

11 min

Puberta online

Co trápí generaci přezdívanou někdy sněhové vločky? Nemají možnost úniku.

16 min

Úzkost jako rádce

Když se k hledání smyslu života postavíme čelem, zmírní se i naše úzkost.

9 min

Příliš mnoho mužů

Stydím se za počet svých sexuálních partnerů. Jak se s tím vypořádat?

9 min

Výčitkář

Budí ve vás pocity viny a současně dojem potřebnosti. Co je za tím?

17 min

10. 3. 2016

Nastavení soukromí

Můžeme povolit některé další služby pro analýzu návštěvnosti? Svůj souhlas můžete kdykoliv změnit nebo odvolat.

Více informací.