Psychologie vyjednávání

Když je třeba vyjednávat, volíme ze čtyř možných strategií. Která je ta vaše?

Petr Pražák

Petr Pražák
Kouč

10. 3. 2016

Vyjednávání nevypadá pouze tak, že se pánové a dámy v tmavých šatech společně setkají u jednoho stolu. Ve vyjednávacích situacích se ocitáme každý den: v běžných pracovních vztazích, v rodině, při komunikaci s partnerem. Máme svoje zájmy a potřeby, stejně jako lidé kolem nás, a vyjednávání je jedním ze způsobů, jak je naplnit.

Dávné indiánské kultury prý respektovaly při rituálu vyjednávání čtyři zákonitosti, jež byly pro uzavření smíru nezbytné. Vyjednávající strany se musely za prvé na schůzku dostavit, za druhé pozorně naslouchat druhé straně, za třetí mluvit pravdu a za čtvrté nebýt závislé na výsledku.

Tento článek si mohou přečíst jen naši předplatitelé.

Chcete-li pokračovat ve čtení a otevřít si přístup k veškerému obsahu Psychologie.cz, pořiďte si předplatné.

Chci předplatné
Už máte předplatné? Přihlašte se.

Články k poslechu

Všímavá fotografie

Využijte mobil k radostnějšímu pohledu na svět. Zvýší to vaši pohodu i odolnost.

25 min

Jako tělo bez duše

Úzkost, ztráta smyslu, silná potřeba kontroly, to vše nám brání být v kontaktu se sebou.

18 min

Volání na poplach

Naučila jsem se zvládat svou úzkost. Pak mi došlo, že byla oprávněná.

16 min

Lidská skládačka

Většina z nás podvědomě zkoumá, v čem jsme horší než ostatní. Jak se to odnaučit?

12 min

Zkreslené obrazy

Někdy v druhých vidíme sami sebe. A ten obraz se nám ani trochu nelíbí.

10 min

10. 3. 2016

Nastavení soukromí

Můžeme povolit některé další služby pro analýzu návštěvnosti? Svůj souhlas můžete kdykoliv změnit nebo odvolat.

Více informací.